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14亿“豪赌”之后 老白干如何布局省内市场?

2017-11-27 10:58  中国金沙新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2017年,老白干并购丰联旗下四家酒厂备受行业关注,同时也开启了老白干新起点。

无论基于什么原因,摆脱不良资产也好、战略参股也好,丰联集团将旗下四家酒厂(河北板城、安徽文王、湖南武陵、山东孔府家)整体并入衡水老白干已成事实,作为河北销售规模前三甲板城烧锅未来在河北市场整体战略走向,如何与衡水老白干战略协同,实现共赢,谏策咨询将从公平、公正、客观角度着重分析板城烧锅未来走势,以帮助相关机构来理清思路。

首先,谏策非常肯定此次并购案例,从销售规模来看,企业在河北市场增加了大概6亿左右的销售规模(板城最高峰在10亿左右),打破原有三强争霸格局,壮大河北市场规模。从市场档位结构来看,目前河北唯一能在石家庄市场百元以上档位有持续动销并且一定市场份额只有三个地产品牌,即衡水老白干的十八酒坊、山庄皇家窖藏彩瓷系列、板城和顺年份系列,衡水老白干通过此次并购,拥有了两个品牌,进一步放大了中高端产品结构占比,考虑到中低档产品在河北市场呈现的多元化,板城烧锅相关系列产品也极大程度的弥补衡水老白干因整体战略要求结构提升导致中低端市场欠缺。

其次,从区域布局来看,衡水老白干优势区域是石家庄、衡水、邢台等冀南市场,从年报解读来看,其目前整体战略方向是冀东的唐山及秦皇岛市场,板城优势区域是承德、张家口一带冀北市场,此次收购刚好完成市场布局整体协同策略。

最后,从香型互补角度来看,也帮助衡水老白干扩大消费人群,有了基本消费载体就可以通过品牌教育来转化消费人群的忠诚度,从而放大衡水老白干的整体规模。

从双沟在苏酒集团地位来看板城发展方向

2016年洋河销售额160亿,其中洋河仅蓝色经典系列占比70%,加上洋河大曲、微分子、敦煌、美人泉、洋河普曲、蓝优及运营商开发产品、微商洋河无忌、电商专属产品等,预估其销售占比不会低于85%,从销售额占比来看,双沟在整体苏酒集团占比低于洋河,也就是意味着板城烧锅未来在衡水老白干整体销售额占比不会高,衡水老白干发力点依然是现有十八酒坊及衡水老白干五星、古法系列等。

从苏酒品牌矩阵和产品价格占位来看,双沟品牌虽然保持双沟珍宝坊及柔和双沟作为企业主力品系,但从价格上有意避开次高端(300元/瓶以上价位),而在中低档(50-100元/瓶)及中档百元档位上进行点状布局。这也意味着板城烧锅未来在全省市场大面上,着力点依然会保持在百元档以内价位争夺,在区域市场可能会有点状产品去进行价格带布建,以增加销售额和利润,而不是作为战略方向去运作,相信未来次高端企业一定是以衡水老白干作为龙头方向出现,并且会全力聚焦打造(对标洋河梦之蓝品牌裂变及洋河手工班出现),而在微商产品、健康白酒、封坛等产品上也会着眼于衡水老白干品牌上,去放大衡水老白干的消费人群。

从市场布局来看,双沟在省内市场地位会逐步弱化,反而在省外市场在逐步加强,显示了洋河放大根据地市场的销售规模及人群心智的占位,反过来看板城烧锅在市场布局会有意避开衡水老白干优势市场及战略发展市场,强化聚焦在非优势市场布局来实现对竞品骚扰及经销商数量的增加和后期的品项转化。

关键词:冀酒 老白干  来源:金沙家  司胜军
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