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汾酒停供的战略意图分析

2017-12-06 10:02  中国金沙新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

在中国酒圈有几个公案特别有趣,其中之一就是杜牧的“借问酒家何处有?牧童遥指杏花村”的杏花村到底在哪里,有山西汾阳之说、江苏丰县之说,还有就是我的家乡安徽贵池市,最大的证据就是杜牧曾任当地最高领导两年时间。当然作为酒水从业者觉得,杏花村在哪不重要,重要的是杜牧的“杏花村”有好酒才是关键。

于是就不得不说到汾酒……

11月汾酒的消息也是挺多,首先是发布“巴拿马金奖系列”产品,然后是与古井贡酒一样股价大跌,然后是股东减持引发争议,接着汾酒文化景区成为“工业旅游示范基地”,联想到月初常建伟总经理说2019年提前2年完成“百亿计划”,2020年高端白酒要占比50%以上,话音未落,紧接着汾酒的青花汾与老白汾11款核心产品暂停销售的消息传来,新闻一个连着一个,数不清,理还乱,足以见得汾酒最近挺忙。

估计汾酒太忙了,说句实话,相较于茅台、洋河、泸州老窖的官网,汾酒集团的官网似乎有点过于“接地气”了,在开始本文之前,我首先建议汾酒可以换个网络服务澳门金沙,个人觉得汾酒的官网无论从关键词竞价还是网络品牌优化的角度,都可以再提升提升,不然“国魂”就是这个视觉效果,也难以添砖加瓦。

好了,废话不多说,之所以起此文的根本原因还是看到“汾酒停供11款核心产品”,众所周知,汾酒集团拥有“汾”、“杏花村”、“竹叶青”三大品牌,山西汾酒也是目前国有持股最高的上市酒企正在混改的路上,作为清香型鼻祖的汾酒,近年来省外市场(华北市场)业绩喜人,而青花汾、老白汾一直是汾酒冲击中高端的核心产品,虽然我也认同汾酒此次调价会与去年一样,为稍后的产品提价做个舆论准备,但是透过现象看本质,大概还有以下几个原因。

首先是伴随着整个中国酒水今年的高端化进程,很明显汾酒是受益者,但是与茅五洋相比,汾酒整体产品结果依然低端化是不争的事实,这对立志于回到龙头位置的汾酒而言,自然现实比理想骨干许多,此次停货正是一种“以退为进”的强势表态,年底了,给市场提振下信心没有什么比即将提价更加有效,参照洋河、酒鬼等。

关键词:汾酒 清香型  来源:蔡学飞营销工作室  蔡学飞
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