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茅台能顺利走进奢侈品大门 还是再次止步不前?

2018-01-31 07:53  中国金沙新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

春节临近,白酒市场迎来一年中最重要的消费旺季,茅台依旧是各方关注的焦点。

从1月25日起,茅台集团拿出2018年茅台酒全年投放计划的25%,即7000吨茅台酒集中在节前投入市场,并将其中的40%放在茅台云商销售,价格为1499元/瓶,希望以此平抑当前不断走高的市场价格,满足节日期间的大众消费需求。

尽管茅台稳价的诚意满满,但是能否抑制住茅台酒当前市场价格的不断走高,仍有待验证。

1月24日,央视财经频道推出一期节目,针对53度飞天茅台价格连涨现象进行了调查。调查显示,在北京某大型商场,53度飞天茅台早已断货多时,而在另一家超市,空空如也的货架上飞天茅台标价2180元,比茅台酒厂1499元/瓶终端指导价高出45%。

该节目中所呈现出的飞天茅台一瓶难求现象,在全国多地都存在。据了解,目前在杭州、郑州、武汉、长沙等市场,飞天茅台零售价均已突破1499元,线下实际成交价已涨至1700元~1800元,部分地区超过2000元。尽管茅台专卖店仍坚守1499元的指导价格,但每个人限购2瓶,并且通常处于缺货状态。

一方面是茅台酒厂不断加大市场供应,并推出铁腕措施力求稳价,而另一方面茅台酒在终端市场价格却不断走高,并且一瓶难求,如此矛盾的现状背后,问题究竟出在哪里?该如何打破这一怪圈?

1、是时候再谈谈白酒奢侈品战略了

在1919酒类直供首席品牌官兼河南澳门金沙董事长苗国军看来,定位决定定价,如果定位于民酒,价格就不能高;如果定位于奢侈品,价格就可以高,还可以很高。茅台当前的现状是,定位于民酒,但实际成交价普遍在1600元以上,已超出普通百姓的消费水平。换言之,市场推动茅台早已成为奢侈品。

民酒定位与奢侈品市场价格之间的矛盾,或许就是当前茅台酒市场价格一路“失控”、越限越涨的症结所在。突破这一症结的关键点是,在民酒和奢侈品之间,茅台究竟该如何抉择?

苗国军认为,随着中国经济的发展,拥有高端消费能力的群体日益壮大,既然市场可以支撑,何必非要拧着来呢?

在他看来,如果将茅台酒定位于奢侈品,对厂家而言,利润可以更高,保障了国有资产增值;对商家而言,不用再纠结,随行就市即可;对消费者而言,身份认同更加明确;对酒行业而言,可以给其他厂家打开向上空间。同时,从中国白酒的国际化战略来看,也将开创一个新的时代。

1月24日,胡润研究院发布的一份《2018中国千万富豪品牌倾向报告》或许可以为抉择中的茅台提供一些参考。

报告显示,截至2017年1月1日,大中华区拥有千万资产的“高净值家庭”数量已达186万。其中,中国大陆拥有千万资产的“高净值家庭”数量达到147万,比上一年增加13万,增长率为9.7%。

在对463位个人资产在一千万元以上的中国高净值人士进行调研后,结果显示,在最青睐的酒类方面,有37%的高净值人士首选中国白酒,而在高净值人士最青睐的中国白酒品牌中,茅台以超过45%的绝对优势位列第一,五粮液稳居其后,梦之蓝排名第三。

另外,在最青睐的男士送礼品牌中,茅台位列第五,仅次于苹果、路易威登、香奈儿、卡地亚,是前十名中唯一的中国品牌。在它身后,还排列着爱马仕、古驰、迪奥、宝格丽、劳力士等一众奢侈品牌。

关键词:茅台 奢侈品 黔酒  来源:华夏酒报  魏琳
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