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郎酒的高调是为上市铺路 还是背道而驰?

2018-01-30 16:08  中国金沙新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

“成功进行2017年郎酒之‘变’后,‘稳’是2018年郎酒发展的主题,青花郎要以品质致胜,要在稳中求进。”郎酒集团董事长汪俊林在今年1月2-3日召开的青花郎年度销售工作和经销商大会上强调。

自2015年郎酒董事长汪俊林回归后,郎酒上市问题再次受到了业界各方的关注。2015-2016年,郎酒表现得不温不火。2017年,郎酒则是白酒行业中动作频频的代表。从调整事业部集中发力大单品,到产品调价直接提升销售额,再到加大广告投入保障变革顺利进行,郎酒一系列动作都被视为在为2019年上市铺路。

在上市前夜,郎酒希望2018“稳”起来,2019年顺利登陆资本市场。那么,在2017年不断突进的郎酒,是认识到自身已暗藏危机还是作其他打算?

从激进到求稳

2017年,整个白酒行业都在涨价,但郎酒涨价的力度和次数并不亚于其他名酒。在青花郎年度销售工作和经销商大会上,郎酒官方公开宣布旗下产品全线涨价。而在2017年,郎酒对旗下产品提价将近10次,并多次发文件取消了不合理投入、补贴和返利(如2017年12月12日、13日两天,郎酒曾连发4个文件,分别是停售小郎酒;红花郎、青花郎提价;取消青花郎专项奖励)。

汪俊林表示,郎酒2018年澳门金沙还将持续减少不必要的渠道投入,改善现有市场考核方式,确保青花郎的成交价稳定在千元以上。近几年在茅台的带动下,酱香酒市场回暖,市场对其期望很高,郎酒的目的就是做到酱香酒第二,而涨价的最大风险其实是由茅台扛着的。目前53度500ml飞天茅台酒售价不超过1499元/瓶(官方要求),但未来还将涨价,53度500ml青花郎(20年)出于品牌战略,价格一定会紧紧跟随。

郎酒集团无论是大幅涨价冲击高端,还是砸广告词,都被业内认为是“蹭茅台”。

据了解,郎酒旗下酱香代表为红花郎和青花郎,浓香代表是郎牌特曲,兼香代表为小郎酒,四款产品涵盖3种香型,产品线梯度覆盖高端、次高端、中高端到低端价格带。其中,青花郎作为郎酒的主打品牌,被汪俊林在新战略发布会上公开宣布“对标茅台”。汪俊林对青花郎的定位就是“中国两大酱香型白酒之一”。青花郎不是要挑战茅台酒,而是在“傍大款”,而所谓“对标茅台”和2017年郎酒的高调作风,都带有很大的宣传目的。

不过,仅仅价格上涨和广告轰炸,不代表郎酒的高端定位能够落地。“在品牌力量上,郎酒还是很难比得上茅台的,茅台是经销商求着他们给货,郎酒的地位则要弱很多。”目前青花郎频繁提价对经销商与终端形成较大压力,另一方面2018年酱香酒也面临一些风险。“如果酱香酒走极端(比如茅台酒涨到3000元以上),或引发一些问题,所以茅台酒和郎酒在2018年都要求稳”。

关键词:郎酒 川酒 青花郎  来源:国际金融报  
(责任编辑:程亚利)
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